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占い師がよく使う手法をまとめてみた

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バーナム効果

あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それにかかわらず自己を批判する傾向にあります。また、あなたは弱みを持っているときでも、それを普段は克服することができます。あなたは使われず生かしきれていない才能をかなり持っています。外見的には規律正しく自制的ですが、内心ではくよくよしたり不安になる傾向があります。正しい判断や正しい行動をしたのかどうか真剣な疑問を持つときがあります。あなたはある程度の変化や多様性を好み、制約や限界に直面したときには不満を抱きます。そのうえ、あなたは独自の考えを持っていることを誇りに思い、十分な根拠もない他人の意見を聞き入れることはありません。しかし、あなたは他人に自分のことをさらけ出しすぎるのも賢明でないことにも気付いています。あなたは外向的・社交的で愛想がよいときもありますが、その一方で内向的で用心深く遠慮がちなときもあります。あなたの願望にはやや非現実的な傾向のものもあります。

1948年にアメリカの心理学者であるバートラム・フォアラー(Bertram R. Forer)は、学生に「テストの結果であなたの性格を診断する」と嘘を付き、簡単なテストをした後に、事前に用意していた上記の文章を見せてどういう反応を示すかという実験を行った。

かれは学生に、この診断結果が当たっているかどうか、0から5までの値で評価するよう求めた。被験者が回答を“よく当たっている”と思う場合は“5”、“比較的当たっている”場合は“4”である。クラスの学生の評価値は平均すると4.26であった。これは1948年の話である。このテストは心理学専攻の学生を対象として何百回も繰り返して行なわれているが、平均は依然として4.2を記録している

人々が漠然としてごくありきたりな性格描写を、他人にもそれが当てはまることを考えることなく、あたかも自分自身についていっているように感じてしまうことを発見した。

血液型占い

・A型は、堅物な面もあるが、人の輪を乱すことは好まない
・B型は、マイペースで好き嫌いがはっきりしているが、情熱家
・O型は、楽天家だが、優柔不断なところもある
・AB型は、一見何を考えているか分からないが、実は情に厚い

どれも言葉に広い意味を持たせているのが分かります。
A型の人でも他の占いが当てはまるという人がいるはずです。
人は「自分に当てはまる部分だけ」を注目して「これは確かに当たっている」なんて思ってしまうのです。
「自分に対して言われた前向きな言葉は、自分にぴったり」と認識する心理傾向が誰にでもあるのです。

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